Лукашенко А. Г.

«…глобальная американская корпорация Culligan — они к нам пришли и строят здесь завод…Вот на кого надо равняться!»

Результаты нашей работы получили высокую оценку главы Республики Беларусь Александра Лукашенко, а Culligan стал официальным партнером Национального Олимпийского комитета Республики.

2003
Начало основания. Первые шаги
2012
Разработка концепции PFI
Создание UNICAP
2013
Создание сборочного производства
Culligan Беларусь
2014
Подписание меморандума с
правительством Республики Беларусь
2015
Формирование полномасштабного производства
Culligan Евразия
2016
Участие в реализации национальных проектов
и программ «Чистая вода»
2017
Переговоры с правительствами регионов РФ
2018
Переговоры с правительством Республики Узбекистан,
Республики Казахстан
2019
Структурирование UNICAP
2020
Создание фонда UNICAP
Развитие VODPROM

Путь UNICAP начался с борьбы с устаревшими стандартами водоснабжения на территории бывшего СССР, которые многократно увеличивали стоимость проектов и не обеспечивали необходимого качества воды.

Смена восприятия специалистов, воспитанных еще советской школой, была сложной и трудоемкой задачей, потребовавшей значительного времени.

Подняв этот вопрос и отобразив его значимость, мы не только решаем проблему мирового масштаба, но и выводим бизнес-показатели всех отраслей на новый уровень.

Мы являлись инициаторами создания серии инфо-поводов на ТВ и публикаций в СМИ, благодаря чему удалось привлечь внимание общественности к проблемам водоподготовки и заложить фундамент для дальнейших действий.

Нам было необходимо изменить общественные представления о потребности в качественной воде и доступности водных ресурсов, а также об их влиянии на улучшение жизни и здоровья людей.

Совместно с национальными техническими университетами разработана и реализована программа подготовки инженеров по современным технологиям очистки воды. На данный момент в рамках этой программы подготовлено значительное число квалифицированных специалистов.

Мы провели обучающие семинары с руководителями государственных организаций в Италии, Франции, Германии, Польше, США, Испании с целью ознакомления с корпоративным, управленческим и техническим уровнем западных коллег. Руководители водоканалов стран СНГ посетили завод Culligan в США. Высшие чиновники ознакомлены с международными стандартами водоподготовки, с современным оборудованием и технологиями.

В 2012 году мы стали свидетелями возрастающего глобального запроса в обществе в области экологии, экономики и социальной сфере, который сформулировал ООН по итогам Всемирной конференции по устойчивому развитию. UNICAP возник как ответ на потребность рынка в реформировании социально значимых отраслей. И в этом же году поступило предложение о партнерстве: инвестиционная компания Centerbridge Partners приобрела корпорацию Culligan (решения по водоочистке — оборудование, химикаты и сервисы по всему миру) у Clayton, Dubilier & Rice.

Перед UNICAP стояла сложная задача — увеличить стоимость компании для последующей продажи с использованием минимальных ресурсов. Для достижения стратегической цели был принят ряд решений:

  • запуск новых продуктов в Северной Америке и Западной Европе (приобретение профильных компаний, имеющих инновационные продукты);
  • развитие существующих продуктов на новых рынках в Африке (строительство завода реагентов в Катаре) и Восточной Европе (строительство завода по производству оборудования в Республике Беларусь).

UNICAP взял на себя экспансию Culligan на рынке Восточной Европы и в целях увеличения рыночной стоимости Culligan в 2012 году привлек британскую инвестиционную компанию United Investment Corporation Ltd о чем было заявлено в рамках Международного инвестиционного форума.

Для запуска сборочного производства в белорусском городе Заславль была создана совместная компания Culligan Belarus как участник международной группы компаний Culligan.

Результаты нашей работы получили высокую оценку главы Республики Беларусь Александра Лукашенко, а Culligan стал официальным партнером Национального Олимпийского комитета Республики.

В 2015 году UNICAP и Culligan International на принципах паритетного партнерства (49%/51%) создали предприятие Culligan Eurasia. Эта компания стала участником Белорусско-американского совета делового сотрудничества и партнером Американо-российского делового совета (АРДС-ведущая торговая ассоциация с главным офисом в Вашингтоне, представляющая торговые и инвестиционные интересы крупнейших российских и американских компаний – членов совета в сфере двусторонних американо-российских коммерческих отношений. В АРДС входят крупнейшие международные компании из списка Fortune Global 500).

UNICAP организовала ряд международных форумов в Нью-Йорке и Лондоне с целью развития реализации национальных программ «Чистая вода» с государствами евразийского пространства. Было проведено маркетинговое исследование рынка ЖКХ постсоветского пространства и проведены переговоры с правительствами Беларуси, Узбекистана, Казахстана и ряда регионов Российской Федерации.

Результатом работы стало создание финансово-экономической и бизнес-модели развития Culligan на постсоветском пространстве: была разработана специальная технология водоподготовки и водоочистки, выполнено проектирование, производство, поставка, монтаж, а также сервисное обслуживание оборудования на территории евразийского пространства, был  сформирован пул проектов на пять лет вперёд.

formirovanie-culligan-1

UNICAP организовала ряд международных форумов в основных мировых финансовых центрах с целью декларации участия в реализации национальных проектов и программ «Чистая вода» и заключения соответствующих меморандумов.

К концу 2016 года, реализуя Программу развития в области стратегического маркетинга, GR и корпоративной культуры, а также курируя финансово-экономический блок в составе международной команды, UNICAP удалось максимально поднять рыночную стоимость Culligan. Таким образом, в 2016 году компания вдвое увеличила свою стоимость и была продана Advent International за рекордный $1 млрд. Существенный рост компании был обеспечен благодаря эффективному стратегическому маркетингу и администрированию..

В 2017 году, полностью реализовав Программу развития и продажи Culligan, UNICAP вышел из проекта. В настоящее время Advent International развивает Culligan для вывода компании на IPO. К настоящему моменту Culligan контролирует порядка 40% мирового рынка водоподготовки. Она имеет более чем 80-летнюю историю, свыше трех миллионов клиентов и дилерскую сеть более чем в 90 странах.

Благодаря UNICAP, Culligan накопил масштабный опыт работы в России, Беларуси, Узбекистане и Казахстане, проведя сотни успешных внедрений в таких секторах, как муниципальная подготовка питьевой воды, производство продуктов питания и напитков, энергетика, промышленность, медицина и сельское хозяйство, строительство и эксплуатация спортивных объектов.

Участие в развитии Culligan поставило перед UNICAP совершенно новые задачи: мы тщательно изучили инвестиционный опыт ведущих государств и международных корпораций, эффективность и механизмы работы используемых моделей и поняли, что принцип ГЧП  — является основным трендом в инвестиционном бизнесе. В качестве концептуального решения была выбрана британская модель PFI.

Совместно с британскими экспертами UNICAP, создававшими и внедрявшими модель в правительстве Джона Мейджора, мы адаптировали концепцию PFI к специфике Восточной Европы. Это позволило ближе подойти к стадии создания оператора транснационального значения в сфере управления водными ресурсами.

Во времена СССР вопросы ЖКХ, включая качество воды, никогда не были в числе ключевых приоритетов государства. Использование частной инициативы, повышение эффективности управления, внедрение современных технологий становится значимой частью экономической жизни стран, возникших на его территории.

На данный момент в Республике Беларусь реализован пилотный проект по производству высокотехнологичного оборудования для водоподготовки, соответствующего современным мировым стандартам. Горизонтально интегрированная транснациональная корпорация VODPROM становится ключевым проектом UNICAP в ближайшей перспективе. Она осуществляет присутствие более чем в 20 регионах Евразийского пространства.

Стратегия корпорации предполагает занятие свыше 20% рынка водоподготовки ЖКХ ЕАЭС, соответствующего концепции PFI. Годовой оборот должен превысить 1 млрд евро, а численность сотрудников – 10 000 человек.

Одновременная работа на территории нескольких государств, в разных регионах позволяет минимизировать риски за счёт территориальной диверсификации.