История: выбор собственного пути

Путь UNICAP начался с борьбы с устаревшими стандартами водоснабжения на территории бывшего СССР, которые многократно увеличивали стоимость проектов и не обеспечивали необходимого качества воды.

Смена восприятия специалистов, воспитанных еще советской школой, была сложной и трудоемкой задачей, потребовавшей значительного времени.

Подняв этот вопрос и отобразив его значимость, мы не только решаем проблему мирового масштаба, но и выводим бизнес-показатели всех отраслей на новый уровень.

Мы являлись инициаторами создания серии инфо-поводов на ТВ и публикаций в СМИ, благодаря чему удалось привлечь внимание общественности к проблемам водоподготовки и заложить фундамент для дальнейших действий.

Нам было необходимо изменить общественные представления о потребности в качественной воде и доступности водных ресурсов, а также об их влиянии на улучшение жизни и здоровья людей.

Совместно с национальными техническими университетами разработана и реализована программа подготовки инженеров по современным технологиям очистки воды. На данный момент в рамках этой программы подготовлено значительное число квалифицированных специалистов.

Мы провели обучающие семинары с руководителями государственных организаций в Италии, Франции, Германии, Польше, США, Испании с целью ознакомления с корпоративным, управленческим и техническим уровнем западных коллег. Руководители водоканалов стран СНГ посетили завод Culligan в США. Высшие чиновники ознакомлены с международными стандартами водоподготовки, с современным оборудованием и технологиями.

UNICAP взял на себя экспансию Culligan на рынке Европы и в целях увеличения рыночной стоимости Culligan в 2012 году привлек британскую инвестиционную компанию United Investment Corporation Ltd о чем было заявлено в рамках Международного инвестиционного форума.

Для запуска сборочного производства в городе Заславль была создана совместная компания Culligan как участник международной группы компаний Culligan.

Результаты нашей работы получили высокую оценку, а Culligan стал официальным партнером Национального Олимпийского комитета.

В 2015 году UNICAP и Culligan International на принципах паритетного партнерства (49%/51%) создали предприятие Culligan Eurasia. Эта компания стала партнером Американо-российского делового совета (АРДС-ведущая торговая ассоциация с главным офисом в Вашингтоне, представляющая торговые и инвестиционные интересы крупнейших российских и американских компаний – членов совета в сфере двусторонних американо-российских коммерческих отношений. В АРДС входят крупнейшие международные компании из списка Fortune Global 500).

UNICAP организовала ряд международных форумов в Нью-Йорке и Лондоне с целью развития реализации национальных программ «Чистая вода» с государствами евразийского пространства. Было проведено маркетинговое исследование рынка ЖКХ и проведены переговоры с правительствами Узбекистана, Казахстана и ряда других регионов.

Результатом работы стало создание финансово-экономической и бизнес-модели развития Culligan: была разработана специальная технология водоподготовки и водоочистки, выполнено проектирование, производство, поставка, монтаж, а также сервисное обслуживание оборудования на территории евразийского пространства, был  сформирован пул проектов на пять лет вперёд.

UNICAP организовала ряд международных форумов в основных мировых финансовых центрах с целью декларации участия в реализации национальных проектов и программ «Чистая вода» и заключения соответствующих меморандумов.

К концу 2016 года, реализуя Программу развития в области стратегического маркетинга, GR и корпоративной культуры, а также курируя финансово-экономический блок в составе международной команды, UNICAP удалось максимально поднять рыночную стоимость Culligan. Таким образом, в 2016 году компания вдвое увеличила свою стоимость и была продана Advent International за рекордный $1 млрд. Существенный рост компании был обеспечен благодаря эффективному стратегическому маркетингу и администрированию..

В 2017 году, полностью реализовав Программу развития и продажи Culligan, UNICAP вышел из проекта. В настоящее время Advent International развивает Culligan для вывода компании на IPO. К настоящему моменту Culligan контролирует порядка 40% мирового рынка водоподготовки. Она имеет более чем 80-летнюю историю, свыше трех миллионов клиентов и дилерскую сеть более чем в 90 странах.

Благодаря UNICAP, Culligan накопил масштабный опыт работы, проведя сотни успешных внедрений в таких секторах, как муниципальная подготовка питьевой воды, производство продуктов питания и напитков, энергетика, промышленность, медицина и сельское хозяйство, строительство и эксплуатация спортивных объектов.

Участие в развитии Culligan поставило перед UNICAP совершенно новые задачи: мы тщательно изучили инвестиционный опыт ведущих государств и международных корпораций, эффективность и механизмы работы используемых моделей и поняли, что принцип ГЧП  — является основным трендом в инвестиционном бизнесе. В качестве концептуального решения была выбрана британская модель PFI.

Совместно с британскими экспертами UNICAP, создававшими и внедрявшими модель в правительстве Джона Мейджора, мы адаптировали концепцию PFI к специфике Восточной Европы. Это позволило ближе подойти к стадии создания оператора транснационального значения в сфере управления водными ресурсами.

Вопросы ЖКХ, включая качество воды, никогда не были в числе ключевых приоритетов государства. Использование частной инициативы, повышение эффективности управления, внедрение современных технологий становится значимой частью экономической жизни стран, возникших на его территории.

На данный момент реализован проект по производству высокотехнологичного оборудования для водоподготовки, соответствующего современным мировым стандартам. Горизонтально интегрированная транснациональная корпорация VODPROM становится ключевым проектом UNICAP в ближайшей перспективе. Она осуществляет присутствие более чем в 20 регионах Евразийского пространства.

Стратегия корпорации предполагает занятие порядка 1% рынка водоподготовки мирового ЖКХ, соответствующего концепции PFI. Годовой оборот должен превысить 1 млрд евро, а численность сотрудников – 10 000 человек.

Одновременная работа на территории нескольких государств, в разных регионах позволяет минимизировать риски за счёт территориальной диверсификации.